每经记者 孙磊 每经编辑 裴健如
零跑汽车或再次调整营销体系。
近日,有报道称,零跑汽车近期调整了内部的营销体系。在销售业务上,零跑汽车将原有三大销售部门(渠道销售部、行业销售部、零售管理团队)合并成一个“销售部”,同时撤销了公司的海外拓展部门。
对此,《每日经济新闻》记者向零跑汽车方面求证,对方表示:“不予置评”。而上述报道称,零跑汽车已经发布了涉及这些调整的公告。
销售体系三部门合并
据了解,在此次调整之前,零跑汽车的销售团队主要由负责经销商体系业务的渠道销售部、负责B端销售(包括网约车行业、集采等)的行业销售部,以及负责直营体系的零售管理团队构成。
从上述组织架构可以看出,与理想汽车等一直使用直营模式的造车新势力不同,零跑汽车采用了经销商与直营模式并行的策略。
对于这样的策略,一位零跑汽车体验店的销售人员认为:“他们(指经销商)的老板能通过自己的人脉快速推广这个品牌。”
不过,这也让零跑汽车面临了更大的管理难度。例如,在经销商与直营模式并行的策略下,双方会因为“价格、用户交付顺序等问题吵起来”,还会面临内部互相抢单的情况。事实上,采用同样策略的小鹏汽车也遇到过类似的问题,其也进行了调整,将两个体系合二为一、统一管理。
根据上述报道,面对同样的问题,零跑汽车将原有三大销售部门(渠道销售部、行业销售部、零售管理团队)合并成一个“销售部”,对销售体系进行整合。三大部门形成合力,一起卖车。
值得一提的是,零跑汽车“动刀”营销体系后,销售部负责人将直接向首席运营官(COO)徐军汇报,徐军所能直接管辖的二级部门减少,在管理上更为聚焦,同时也使得卖车和渠道拓展部门之间的边界变得更为清晰。
撤销海外拓展部
上述报道还表示,零跑汽车此次调整的另一方面在于,其撤销了海外拓展部。零跑汽车公司内部不再单独设立海外部负责海外业务,相关团队成员分别转移至整车产品线、服务部和管销运营部。
今年5月14日,零跑汽车与Stellantis集团携手成立了“零跑国际”,由Stellantis集团主导,双方计划于今年9月首先进入比利时、法国、意大利、德国等9个欧洲国家市场。
值得注意的是,与大众汽车投资小鹏汽车以提升在中国市场的产品竞争力不同,零跑汽车在合资公司中将主导技术研发和产品提供,而Stellantis集团则利用其海外营销网络、销售、售后服务、汽车金融、物流网络和B端业务优势,为零跑国际赋能。
按照官方的介绍,除大中华地区以外,零跑国际独家拥有向全球其他所有市场开展出口和销售业务,以及独家拥有在当地制造零跑汽车产品的权利。
有分析认为,零跑汽车此次海外业务调整更像是战略重心的转移,零跑国际将负责海外渠道的产品销售,简而言之,“不是不干,而是换个人干”。
“由于零跑国际更多是开拓大中华地区以外的市场,所以零跑国际主要以Stellantis的团队为主,双方高管也会加入。”零跑科技创始人、董事长兼CEO朱江明在此前接受记者采访时表示。
发表评论
2024-06-04 01:13:19回复
2024-06-04 03:54:24回复
2024-06-03 19:05:12回复
2024-06-04 02:23:27回复
2024-06-03 23:34:27回复
2024-06-03 20:38:58回复
2024-06-03 21:33:11回复
2024-06-03 20:48:22回复
2024-06-03 17:49:49回复
2024-06-03 16:47:57回复
2024-06-04 02:21:06回复
2024-06-03 18:18:21回复
2024-06-16 01:56:41回复
英格兰21欧洲杯球衣:https://myrealface.cn/zq/12774.html
苏克欧洲杯克罗地亚:https://guyufeng.com/lq/13706.html
欧洲杯壁纸简约风装修设计:https://topbianzhi.com/zq/20642.html
2024欧洲杯分组图片大全:https://ssltime.com/zq/16505.html
西班牙欧洲杯精彩进球榜:https://bobbogi.com/zq/23193.html
李铁解说欧洲杯原声:https://fsddoor.com/zq/13415.html
2021欧洲杯小组对阵:https://krad.cn/zq/13058.html
2021欧洲杯斯洛伐克vs西班牙:https://newesp.com/lq/11367.html
怎么现场看欧洲杯回放:https://topbianzhi.com/zq/20287.html
欧洲杯英格兰vs丹麦新闻:https://wuhualis.cn/zq/9837.html
欧洲杯宣传物品有哪些:https://tonghuaju.com/zq/12959.html
2019欧洲杯广安:https://pobacwa.cn/zq/13037.html
2021欧洲杯18日:https://qaqmall.cn/zq/15992.html
意大利欧洲杯上场名单:https://nbccjd.com/lq/10331.html
欧洲杯历史高中化学:https://sanzhengvalve.com/zq/11545.html
欧洲杯冠军 世界杯表现:https://pobacwa.cn/zq/8796.html
欧洲杯目前战况图表:https://gzseu.com/zq/24058.html
耐克欧洲杯白粉2012:https://ytccyyjx.com/tags/94.html
打造一届最多球进的欧洲杯:https://rsvdsef.cn/zq/10752.html