知乎:如何提高市场占有率

农商银行存款市场占有率低如何提高

存款是立行之本，是资金运营、创造效益的基本保障。在存款市场竞争形势激烈的当下，各行都开始树立“主动负债”意识，拓宽筹资渠道，全面增强存款竞争能力。那么如何有效的增存款、促效益、抢市场，做好银行存款营销必不可少。突出“三个重点”提高营销效果一是把对公客户作为营销重点。

还应充分发挥国有银行服务社会主力军的作用，现在农村已基本上难以看到原国有四大银行的真容（农行还有点），建议在政策上也应鼓励他们在一些偏远的农村进行网点增设，更加有效解决农村区域的“排队难”问题。增加农村银行网点的业务培训。

三是积极开展产品组合营销。该行加强上下联动、公私联动，进行客户资源的挖潜、渗透，将信用卡、电子银行、第三方存管以及理财产品等关联产品与储蓄存款同时营销，提高产品在客户中的渗透率、占有率。四是提升整体服务水平。统一工装，统一标识，统一服务标准，改善服务环境，做大“品牌”效应。

农商行要实现新常态下的健康可持续发展，必须有效实施发展战略的调整和发展节奏的控制，坚持以科技为支撑，以产品创新、流程再造为依托，切实提高精细化管理水平，专业化营销能力，努力实现速度、结构、质量和效益的同步提升。

加强对现有存款产品的整合和创新，存款产品的组合即可视同为一种创新，用最简便的产品和较高的收益吸引客户。对存款成本的管理利率市场化即将推行，未来的银行将不在主要依靠存贷差挣利润，较高利率的存款将影响银行的盈利能力。