“别看我是金店老板，每月倒亏好几万”，金店正在经历什么？

杭州一家金店，顾客稀少。吴恩慧 摄

“我实在忍不住，就找了员工谈话。”浙江一家珠宝加盟店老板何伟（化名）告诉潮新闻记者，近两个月黄金销售不理想，营业员少了业绩，也少了精气神，闲下来也不愿整理货品。

100多平方米的金店，本来有五六个营业员，现在只剩两个，这个月刚走的一个营业员跟何伟说：“收入实在太低了，随便外面去打工都有这点钱。”

何伟开给营业员的薪资是3500元底薪加上销售提成，在早两年黄金销售较好的时候，营业员的收入都还是不错的，“早两年在春节之类的旺季，他们拿一万元以上的月收入都是比较轻松的，现在确实只有五六千元左右。”

何伟加盟的这家珠宝品牌，属于国内珠宝头部企业，他开店的位置也不错，在浙江一个发达县城，“2017年我加盟了这个牌子，2018年、2019年的春节旺季，一个月能有500万左右的销售额，回想那时候，算得上是开金店的高光时刻。”何伟告诉潮新闻记者。

不过，话锋一转，何伟说，今年是开店压力很大的一年。“我也是从业20多年的老珠宝人了，上半年行业圈子里是这么个情况。举个例子，今年春节档，我们做了100多万元的生意，跟早几年的500万差太远了，节日和假期，销售额同比下滑很多。”

“别看我是金店老板

每个月倒亏好几万”

杭州一家金店。吴恩慧 摄

“一来是国际金价给我们造成了很大压力，同时，消费者现在观念变了，买金条不买首饰、钻石，也是亏损的重要原因。”国内一家珠宝头部企业浙江办事处的工作人员李峰（化名）透露，从今年3月份金价飙涨之后，省内多家加盟店、直营店的黄金销售就明显受影响，往年热闹的五一、母亲节、520等节日促销都不灵了。

李峰向潮新闻记者表示，今年以来，国际金价屡次大涨创出历史新高，不少金店首饰金售价接近750元/克，高位金价让不少非刚需的消费者更为理性。与此同时，部分消费者选择了投资属性更好的金条，进一步加剧了金店的销售压力。

“近期我在杭州、温州、绍兴等多地考察，不少金店老板反映近两个月有亏损的情况。金价屡创新高，但一个杭州老板和我说，‘别看我是金店老板，每个月倒亏好几万’。”李峰认为，这两个月，一些金店销售不给力，但是房租、水电、营销费用、员工工资之类的硬成本在那里，因此出现了亏损。

相关数据也印证了李峰的说法。中国黄金协会统计显示，今年一季度，我国黄金消费量同比增长了6%，其中金条和金币上涨了27%，但是黄金首饰消费量下降了3%。

世界黄金协会数据则显示，与2023年同期的高基数相比，2024年一季度中国市场金饰消费同比下降6%至184吨，该协会相关人士分析称：“2024年1—2月金饰消费需求非常旺盛，但3月持续飙升的金价抑制了消费，导致一季度金饰需求从总体来看不够亮眼。”

熬着熬着迎来一波抢金热潮？

黄金珠宝企业正面临考验

吴恩慧 摄

黄金珠宝行业面临的挑战正不断显现。

早几天，珠宝企业周大福因关闭工厂的消息而登上社交平台热搜，引发网友热烈讨论。周大福方面回应称，相关言论失实，集团仅深圳厂区部分生产部门因要搬迁，所以才停工。

对此，浙江珠宝行业专业人士向记者表示，在金价仍居高不下的当下，珠宝企业调整工厂生产模式、减少出货量，是风险管理的必要手段与科学策略。不过，他进一步表示：“在目前这个环境，周大福也好，老凤祥也好，国内珠宝企业们确实面临着不小的压力。我个人认为，之前整个珠宝行业生意其实还是好做的，接下去，珠宝企业面临的考验之路可能很长，一批金店将淘汰出局。”

5月，世界黄金协会发文称，“展望未来，在季节性因素和金价高企的双重影响下，金饰消费可能会持续疲软。”

潮新闻记者查阅周大福财报发现，2024年1月—3月，集团净关89家中国内地门店，这或与当下周大福战略性调整深圳工厂的“收缩”也形成了呼应。

周生生集团主席兼总经理周永成在此前举办的股东大会上表示，由于今年金价升势太急，制约消费意望，今年销售表现比预期差，目前难以估算金价走势，会谨慎管理好黄金买卖，以减低风险。

“熬着吧，业内不少金店老板都熬着，说不定熬着熬着就等来一波2013年的黄金火爆行情。”何伟告诉潮新闻记者，业内有不少同行都在如此期待。不过，他进一步表示，黄金珠宝市场竞争会越来越激烈，这也促使各家金店必须开展差异化服务来吸引客户，“要吸引客户购买金饰，金店要从以前的首先选择品牌，到转向选择产品和售后服务。今后就比拼能不能为客户提供更加满足需求、超越需求的好产品和好服务。”

“其实也不用太担心，总有淡旺季，这两三个月，本来就是黄金销售淡季，下半年应该会好起来的。”李峰说，黄金首饰的消费需求主要受到节庆、婚庆、礼品以及悦己等因素驱动，按照现在趋势来看，他认为小克重、新款式的黄金首饰会备受消费者青睐。

浙江省珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长胡子文接受记者采访时表示，在目前金价这么高的背景下，总的来讲黄金珠宝企业应该创新发展，创新发展是破解“成长的烦恼”关键，各家企业要在理性市场中找到破局点，要在消费习惯的变迁中找到增长点。根据市场新的消费需求，不断研发新产品，建议黄金珠宝企业在饰品工艺上可以朝着小而精的方向，单件总价不能过高。

（潮新闻）