专题：2024IAI传鉴国际创意节

海昌李莉：隐形眼镜行业是朝阳行业，五年内渗透率达到20%整体用户数就会翻倍增长 第1张

　　“2024IAI传鉴国际创意节”于6月12日-13日在北京举行，以“鉴势新动力”为年度主题，探索AI时代的品牌营销创新之路。海昌隐形眼镜品牌营销中心总监李莉出席并演讲。

　　李莉介绍，海昌主要从事隐形眼镜的生产和销售，这个行业虽然传统，但面对的是一个用户基数较小且受营销限制的医疗器械领域。隐形眼镜，是只能够在14-14.5毫米很小的分寸之间去做的营销东西。因为它是第三类医疗器械，所以在很多时候受到营销的局限性，包括不能够有明星代言。

　　李莉指出，据2023年数据统计，中国近视人群有6.8亿人，隐形眼镜行业在中国的用户数仅为6500万，渗透率仅为10%。但行业具有刚需、高频和低渗透的特点，有巨大的成长空间。

　　“在亚洲市场中，韩国、日本他们的隐形眼镜渗透率已经超过了30%，包括像中国台湾地区，隐形眼镜用户也已经超过34%。所以，五年之内隐形眼镜渗透率只要达到20%，整体用户数就会增长6800万，这对于行业来说就是翻倍的增长”，她说。

　　李莉提到，隐形眼镜行业是确定性的朝阳行业。海昌面临的挑战是如何在营销受限的情况下，让年轻用户了解和接触品牌。她强调了隐形眼镜不仅是矫正视力的工具，还具有美妆属性，尤其在特殊场合如演唱会等对美的追求中，隐形眼镜成为提升外观的重要品类。

　　为了适应市场和消费者的变化，海昌采取了年轻化的营销策略。这包括：

　　1． 年轻化的视觉呈现：通过视觉钉和视觉锤的概念，创造易于消费者记忆的品牌形象。

　　2． 年轻化的产品开发：推出符合年轻人口味的爆款产品，以及结合运动场景和IP联名系列，满足不同消费者的需求。

　　3． 年轻化的营销渠道：利用抖音、小红书等社交平台，通过KOL营销矩阵与年轻消费者进行沟通和互动。

　　4． 品牌曝光：通过冠名活动和内容植入，提高品牌的知名度和曝光度。

　　李莉还提到，尽管海昌是一个拥有30多年历史的品牌，但通过上述年轻化的营销策略，成功吸引了18-24岁年轻用户的增长，实现了品牌的年轻化和市场的增长。

　　最后，李莉总结了海昌的品牌策略，即在追求新潮流的同时保持专业态度和医疗器械的严谨性，同时要修炼自己品牌的慧变心，顺应市场变化，灵活应对。

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