3000元一台的学习机，卖爆了！教培机构转型新方向？

3000元一台的学习机，卖爆了！教培机构不止有直播带货？

当市场的目光都集中在东方甄选的时候，猿辅导、作业帮等教培机构，已经在另一条赛道上“超了车”。

证券时报・e公司记者查询蝉妈妈数据发现，今年以来，猿辅导、作业帮、学而思、百度等品牌的学习机产品，长期占据抖音直播间数码产品销量排行榜前列。

学习机销售“霸榜”

当下直播间里卖得最火的3C数码产品是什么？不是苹果、华为手机，也不是无人机和蓝牙耳机，而是各大品牌的学习机（学练机）。

刚刚过去的5月份，猿辅导关联方天津猿力教育科技有限公司运营的小猿抖音官方直播间，以超过1亿元的销售额挤入抖音带货月度榜单前列，同时拿下抖音平台3C数码带货榜第一名。

小猿直播间销售的主力产品，是猿辅导推出的小猿学练机。蝉妈妈数据显示，今年5月份该品牌一款学习机就卖出1万至2.5万件，销售客单价高达3896元。

6月以来的短短几天，小猿官方旗舰店直播带货额已经达到2500万元至5000万元，超过了同期东方甄选、东方甄选美丽生活、交个朋友等知名直播间。

同在5月，好未来旗下学而思抖音官方旗舰店也以5000万元至7500万元的销售额，挤入带货榜前列，其销售额超过了小米、荣耀、大疆等品牌官方旗舰店。

此外，作业帮、小度等品牌的直播间过去几个月也频频进入带货榜前列。

它们在抖音直播间销售的基本是同一类产品：学习机。

根据蝉妈妈数据，从今年1月份开始，学习机在直播间的销售额就明显增长。1月份，到手价3899元的小猿学练机、6000多元的学而思学习机、3299元的小度学习机同时进入抖音3C数码销量榜前十名。

这个趋势持续至今。今年5月，抖音直播间销售额前十名的数码产品中，有一半为学习机产品。学而思抖音旗舰店销售两款学习机产品，售价分别为6198元、3999元，根据销量和价格大致推算，仅该两款产品销售额就超过了2亿元。

多家企业布局

学习机并非“新发明”。从最早的小霸王，到点读机，再到如今的学习机、学练机，这一品类其实从未淡出教育市场。但早期的学习机产品功能相对单一，并未被市场普遍认可。而如今的学习机已经“大变样”。

有教育信息化行业从业者在接受证券时报・e公司记者采访时表示，学习机作为一种智能硬件，市场需求一直存在。但国内教育信息化市场相对分散，过去做学生平板等学习硬件产品的都是中小厂商，水平不高，质量也参差不齐。

“目前市场上的学习机产品，虽然看起来还是一个平板电脑，但其实内置功能已经有了很大进步。目前做学习机的厂商也主要是以前从事教培业务的机构，它们能够较好地将硬件和软件进行结合，这是新的学习机产品能被市场接受的重要原因。”上述人士向记者表示。

据证券时报・e公司记者了解，目前市场热销的学习机产品，都是近两年推出的新品。主打功能包括题型练习讲解、试卷诊断、查词、听写、错题整理等，各品牌比拼的是硬件背后的题库量、数据量，AI水平也备受用户关注。

艾媒咨询就在近日发布的报告中表示，AI技术革新，极大地改善和提升了智能学习机的功能及使用体验，打造出更符合消费者需求的产品。

据了解，目前进入学习机市场的企业主要包括猿辅导、作业帮、学而思、有道等，均为此前从事教培业务的企业。此外，百度、科大讯飞(002230)、视源股份(002841)等公司也在该领域持续投入。

以科大讯飞为例，在最近的投关活动中，科大讯飞介绍，公司于2023年5月推出搭载认知大模型的AI学习机。科大讯飞AI学习机获得了2023年京东、天猫学习机类目品牌销售额冠军。科大讯飞还表示，今年一季度公司学习机销量增长超过100%，延续了去年的增长趋势。

主要从事液晶显示主控板卡和交互智能平板等产品的设计、研发与销售的视源股份，在2020年推出网课学习机及相关产品。2022年，公司推出第二代学习机产品。在2022年年报中，公司表示，其学习机产品取得了显著的市场突破。

去年10月，视源股份在投关活动中介绍，公司学习机产品现阶段主要服务于3至12岁学龄段群体，其W系列学习机专注于低幼学段学生的启蒙和陪伴，帮助他们提升学习兴趣，养成学习习惯，这款产品在低幼市场依然拥有较强的竞争优势，公司学习机业务发展整体平稳。

教培机构转型又一路径

除了学习机外，近年来，国内教育及相关企业陆续开发了词典笔、学习台灯等大量智能硬件产品。这些教育智能硬件产品的出圈，无疑为教培机构的转型，注入了更多信心。

到今年7月，“双减”实施将满三年。过去，包括东方甄选、高途、学而思等教培机构通过直播带货转型，并取得了一定成绩。但实际上，直播带货并非教培机构转型的唯一途径，教培机构在智能硬件上的尝试已逐渐得到验证。

艾媒咨询近日发布的报告显示，2017年至2023年，中国教育智能硬件市场规模整体呈现上升趋势，2023年中国教育智能硬件市场规模达807亿元，同比增长29.53%。2022年开始，中国教育智能硬件市场规模增长率大幅度飙升。

艾媒咨询分析师表示，受到双减政策的影响，大部分教育辅导机构面临业务改革，由线下教育变为线上教育，教育智能硬件有效填补了校外辅导机构减少所释放的空白市场。而随着家长对孩子教育的重视，在教育文化娱乐方面的支出将持续升高，为相关教育产业提供了坚实的发展基础。

早在2022年8月，网易有道在公布2022年二季度财报时，其CEO周枫就表示：公司“双减”后推出的新服务和新产品的收入贡献已达到40%以上，公司的收入结构发生了巨大变化。

周枫提到的新服务和新产品，就包括智能硬件。2022年第二季度，有道拓展智能硬件产品矩阵，相继推出智能学习灯、AI学习机和有道词典笔等多款新产品。有道也特别提到，其智能硬件产品成为支撑公司营收的第二增长曲线。

去年7月，好未来总裁兼CFO彭壮壮也在公司2024财年第一财季（截至2023年5月31日）报告中表示，公司在智能硬件为代表的新业务上取得了进展。

近期，在好未来发布2024年财年年报及四季报后，多家券商在研报中重点提到了公司的学习机产品。如浙商证券(601878)表示，好未来旗下学而思学习机产品持续热销，将带动内容解决方案业务收入同比高双位数增长。

第一上海证券也表示，推算公司2024财年第四季度收入中，内容解决方案占比约1/3，估算同比增长100%以上，主要受到学习机销售收入驱动。

校对：王蔚