懂酒谛 作者︱懂酒哥

　　作为国内酒类流通领域的扛把子，华致酒行2023年营收实现逆势增长，成功突破百亿大关。虽面临白酒市场多重挑战，但华致酒行仍展现出强劲的成长力，通过创新营销和3.0门店升级策略，持续优化市场布局，坚持“保真”理念，确保产品质量。

　　同时，董事长吴向东旗下的珍酒李渡亦实现显著增长，营收达70.3亿元。展望2024年，两家公司将继续加强品牌建设和渠道拓展，巩固市场地位，推动业绩持续增长。

　　营收逆势增长16.22%

　　突破百亿大关

　　回顾2023年，国内白酒市场因终端销售价格与指导价倒挂、行业去库存压力、酱香白酒热潮降温等多重因素而面临严峻挑战。在这一年里，白酒市场经历了明显的调整期，众多上市酒企在扣除销售费用等支出后，营收和利润增速并未达到预期水平，部分酒企甚至陷入亏损境地。

　　在这样的行业背景下，即便是深耕酒类流通市场多年的华致酒行，也难逃市场压力的影响。2023年，华致酒行实现归母净利润2.35亿元，较上年下滑了35.78%。销售净利率下降了1.9个百分点，降至2.39%，而销售毛利率也减少了3.28个百分点，降至10.75%。

　　然而，在行业整体呈现下行趋势的同时，华致酒行的营收却逆势增长。数据显示，公司2023年实现营业收入101.2亿元，首次突破百亿大关，同比增长了16.22%。与上市首年2019年的37.38亿元营收相比，这一增长凸显了华致酒行营收规模的快速扩张。

华致酒行营收突破百亿，董事长吴向东如何驾驭两张王牌？ 第1张

　　市场预估，2023年国内白酒行业中营收规模超过100亿元的企业约有10家。而在酒流通领域，华致酒行也成功跻身百亿营收企业行列，展现了其在市场中的持续成长力。

　　在经营策略上，华致酒行在2023年积极探索新的营销方式，创新性地推出BC一体化品推会，成功开辟了“金蕊天荷”坛酒这一新的营销赛道。通过组建专业的金蕊项目部，公司在全国范围内迅速推进“金蕊战役”。短短一年内，“荷花·金蕊天荷”在市场上表现出色，成为坛酒赛道的一匹黑马。

　　就酒流通领域而言，市场目前仍处于相对分散的状态。据统计，我国拥有约500万个零售终端，共同支撑起庞大的万亿酒水流通市场。然而，连锁化率仅为5%，表明整个酒水流通市场集中度较低，呈现碎片化格局。

　　针对这一现状，国家层面也提出了明确的规划。中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》明确提出，要在市场建设上实施酒类大商“1510培育计划”，旨在培育至少一家千亿级酒类大商、五家百亿级大商和十家50亿级大商。在此背景下，华致酒行通过其在市场中的优异表现，将持续提升市场占有率和行业影响力。

　　一季度利润增长近三成

　　“保真”是发展优势

　　进入2024年，一季度GDP同比增长5.5%，为全年经济发展奠定了良好基础。白酒行业亦呈现积极态势，1至2月全国白酒产量同比增长2.6%，达到82.5万千升。在此良好开局之下，华致酒行在2024年前三月的营业收入达到了41.33亿元，同比增长10.42%，同时，归母净利润也实现了28.24%的同比增长，达到1.30亿元。

　　面对白酒行业发展的新周期，华致酒行积极调整商业模式，以3.0门店升级策略为核心，全面优化营销网络。公司紧密围绕核心城市进行布局，同时积极拓展市场，通过升级连锁门店，为消费者提供集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流等多功能于一体的全方位沉浸式体验。这一举措不仅提升了客户粘性，也为公司带来了更多的收入来源和增长点。

　　分析人士认为，华致酒行3.0门店的持续扩张将有力推动名酒销售，进一步保障公司收入端的稳健增长。此外，五粮液减配额和强化荷花等精品酒的培育策略，也有望为公司贡献更多的利润增长。

　　在消费者日益注重产品质量和真实性的背景下，华致酒行坚持“保真”的核心理念，通过源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的方式，确保渠道内的酒品均为真品。

　　华致酒行借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等先进防伪技术和管理措施，建立了完善的酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，有效维护了市场秩序。同时，公司还积极与酒厂合作，共同打击假冒伪劣产品，保护消费者权益。

　　吴向东两企业稳步发展

　　珍酒李渡四大品类全面增长

　　华致酒行由董事长吴向东领航，在A股市场稳坐酒流通领域的头把交椅，其旗下的珍酒李渡更是实现了港股首家白酒股的里程碑。

　　2023年，珍酒李渡同样交出了一份符合市场预期的业绩答卷。全年实现营收70.30亿元，同比增长20.10%。经调整后的净利润16.23亿元，同比增长35.50%。从品类结构来看，珍酒作为公司的核心品类，营收达到了45.83亿元，同比增长19.9%。其他品类如李渡、湘窖和开口笑也分别实现了25.1%、17.0%和13.6%的增长，形成了量价齐升的局面。

　　展望2024年，两家公司在品牌建设和渠道建设方面有着清晰的规划。珍酒李渡将持续打造高端酱香白酒的影响力，做好全国化进程。华致酒行在深耕中高端领域的同时，公司将进一步挖掘空白市场，通过市场细分和精细化管理，不断拓展核心市场的覆盖面。