更名、变更主营业务，又一家新三板保险中介机构求变进行时。6月2日，北京商报记者了解到，山东昌宏保险代理股份有限公司（以下简称“昌宏股份”）近日公告称，该公司拟转变赛道至体育用品领域。需要关注的是，今年还有另外一家新三板保险中介已完成更名，剔除了原有保险相关服务。

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告别保险相关业务，甚至摘牌新三板缘何愈发常见？对于新三板保险中介机构而言，如何找到主业经营的出路而避免“迷路”？

昌宏股份拟更换赛道

自5月30日以来，从发布2023年年度报告到发布关于拟变更主营业务和经营范围的公告，再到发布股票复牌公告，昌宏股份以另一种方式宣告“归来”。

根据昌宏股份近日发布的公告称，为加快业务转型、提升持续经营能力，该公司拟变更公司主营业务和经营范围。

“变更前公司主营业务为保险产品代理销售，变更后主营业务为碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品制造、设计和销售。”昌宏股份在公告中表示，本次拟变更是基于公司发展战略和规划所需，积极拓宽发展路径和增长渠道，加快业务转型，提升持续经营能力，有利于改善目前公司的财务状况，维护股东权益。

该公司还公布了拟变更的公司名称，该公司全称拟由“山东昌宏保险代理股份有限公司”变更为“山东昌宏体育用品股份有限公司”。

业内人士表示，一般而言，新三板保险中介公司如果出现拟更名、变更主营业务的情况，意味着旨在寻求更好的发展机会和融资渠道。中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示，对于一家公司而言，主营业务和公司名称的变更通常意味着公司的发展战略和方向发生了变化。在这种情况下，昌宏股份可能希望通过改变主营业务和公司名称，将公司的关注点从保险中介转向其他领域，如体育用品制造和销售。

值得一提的是，昌宏股份此前因公司经营困难，无力支付审计费用，从5月6日起停牌。随着去年年度报告的发布，消除了停牌事由，该公司股票将于6月3日起复牌。从该公司发布的2023年业绩报告来看，该公司实现营业收入8.70万元，同比下降80.28%，净亏损55.32万元，亏损同比减少13.77%。

昌宏股份宣布拟变更主营业务及公司名称，并非个例。比如，民太安财产保险公估股份有限公司近期完成变更公司名称的工商变更登记，正式更名为“民太安安全科技股份有限公司”，该公司的经营范围剔除了原有保险相关服务，新增人工智能硬件销售在内的人工智能类业务。

中国矿业大学（北京）管理学院硕士生企业导师支培元在接受记者采访时表示，未来，随着市场竞争加剧和行业监管政策的不断完善，可能会有更多新三板保险中介机构出现类似的变动。

创新+数字化成出路

近年来，除了变更主营业务、更名外，保险中介公司频频告别新三板“舞台”已不再是新鲜事。在高峰时期，新三板挂牌保险中介机构一度超过30家，随着机构陆续摘牌，数量也降至个位数。主动摘牌、被迫摘牌乃至放弃了保险中介行业进行转型的方式均成为离开的原因。

从行业发展趋势来看，保险中介机构“逃离”新三板现象背后有多重原因，同时也折射出行业发展的新挑战与机遇。

柏文喜表示，以保险中介机构的主营业务“告别”新三板为例，原因可能是多方面的。首先，新三板市场的流动性相对较弱，这可能影响了保险中介机构的融资和交易活动。其次，新三板市场的监管环境也可能对保险中介机构造成了一定的压力。此外，保险中介机构可能面临市场竞争加剧、客户需求多样化等问题，这需要它们不断创新和改进产品和服务。

根据新三板挂牌保险中介机构2023年业绩，包括昌宏股份在内的多家新三板挂牌保险中介机构出现了不同程度的亏损，面临着一定市场经营压力。比如，山东润生保险代理股份有限公司2023年实现归属于挂牌公司股东净亏损63.6万元，营收4053.7万元，同比缩减8.62%，其中财险业务营收同比减少12.8%，主要因成本增高，业务量减少导致。

当前，保险中介正遇转型岔路口，随着保险中介行业进入“报行合一”时代，要求相关机构在适应新监管环境的同时，需要不断提升自身能力和效率，以保持竞争力。同时，随着差异化、多样化的保障需求有所增长，保险中介市场同样有着巨大的潜在需求与机会。

柏文喜表示，对于保险中介机构而言，保险代理人在内的保险相关主业的经营出路在于不断创新和提升服务质量。首先，他们需要了解市场需求，开发出符合客户需求的保险产品。其次，他们需要加强与客户的沟通和合作，提供个性化的服务体验。此外，保险中介机构还可以通过数字化和智能化手段来提升运营效率和服务质量，如利用大数据和人工智能技术来分析客户需求、优化业务流程等。只有通过不断创新和提高服务质量，保险中介机构才能实现高质量发展。

支培元认为，对于保险中介机构而言，要实现高质量发展，需要从多个方面入手。首先，应加强内部管理和风险控制，提高业务效率和盈利能力；其次，应积极创新业务模式，拓展多元化的收入来源，如发展线上业务、拓展增值服务等；最后，应加强与保险公司的合作，提升服务质量和客户满意度，从而在竞争中脱颖而出。

北京商报记者 胡永新